第297章 谈判桌上 (第3/3页)
陈先生，夏普愿意谈授权。条件是什么。"
陈守业看了他一眼，"每台两港元，按季度结算，合同期五年。卡西欧和夏普一样，同条件同价格。"
"两港元太高了，一块五行不行。"
"一块八。不能再低了。"
两人对视了一眼，卡西欧的法务总监低头在文件上写了几笔，然后抬头，"一块八，可以。但我们要一个承诺：华兴以后的新专利，在同等条件下，优先授权给卡西欧。"
"可以。但'同等条件'的定义由我来定。"
谈判持续了四个小时。最终结果：卡西欧和夏普各按每台一点八港元向华兴支付授权费，按季度结算，合同期五年。卡西欧一年卖三百万台计算器，夏普卖两百万台，加起来一年九百万港元。
加上之前签的宏碁、金星、三星，华兴一年的专利授权收入达到了一千六百万港元。
陈守业从伦敦飞回香港以后，周阿娇在机场接他。
"陈先生，伦敦谈得怎么样。"
"成了。卡西欧和夏普都签了。"
"多少钱。"
"一年九百万。加上韩国和台湾的，一年一千六百万。"
周阿娇在车里就把数字记在了笔记本上，"陈先生，这笔钱是纯利润，没有成本的。"
"怎么没有成本。修墙就是成本，五百万的申请费，每年一两百万的维护费，都是成本。只不过墙修好了以后，过路费比修墙钱多得多。"
"那以后每年都能收一千六百万。"
"不止。以后新专利批下来，收的会更多。五年以后，专利授权费一年能到五千万。"
"五千万。"周阿娇把笔记本合上，"陈先生，您修的这堵墙，比轩尼诗道这栋楼还值钱。"
"墙不是用来值钱的，墙是用来挡人的。挡住了人，路就是你的。"
车窗外是香港的夜景，灯火通明，维多利亚港的灯光倒映在海面上。
陈守业靠在座椅上，闭了一下眼。
专利墙修好了。以后谁想在电子领域跟华兴竞争，先看看这堵墙有多高。
翻不过去的，交钱。翻得过去的，还没有。